丁卓 | 用未来定义未来：移动转售产业与垂直行业的双向奔赴

 

8月18日，由中国工信出版传媒集团主办的“2022移动转售业务全球发展峰会”在河南省郑州市郑州建国饭店召开。

 

 

长江时代通信董事长丁卓受邀出席，并发表主题演讲《用未来定义未来：移动转售产业与垂直行业的双向奔赴》。

 

 

一、5G蓄力：聚焦跨界未来

 

5G开启了万物互联智能世界的大门，也为移动转售产业满足市场多样化需求打开了新思路。

 

7月15日，国家统计局公布了2022年上半年经济数据：上半年我国GDP增速实现增长2.5%。其中，我国电信业收入增长8.3%，三倍于全国GDP增速。但是，如果比较移动转售产业17%的增速，则是近七倍于全国GDP增速，二倍于我国电信业平均增速。

 

根据工信部、中国信息通信研究院提供的统计数据显示，截至2022年6月末，我国移动通信基站总数达1035万个，其中，5G基站185.4万个。5G和千兆光网等新型信息基础设施建设覆盖和应用普及全面加速，为打造数字经济新优势、增强经济发展新动能提供了有力支撑。

 

移动电话用户总数达16.7亿户，其中，5G移动电话用户达4.55亿户，占移动电话用户的27.3%。

 

上半年，移动互联网接入流量达1241亿G，移动数据流量业务收入3336亿元。数据及互联网业务收入平稳增长、新兴业务实现快速增长、5G用户数平稳扩大，行业发展质量和增长水平得到进一步提升。

 

值得一提的是，新业态蓬勃发展，“5G+工业互联网”的典型应用场景逐步向规模化复制演进。凭借“高速度、泛在网、低功耗、低时延、万物联网、重构完全体系”六大基本特点，5G行业应用创新案例已超1万个，为工业、医疗、交通、安全等20多个国民经济领域，带来了多方面的社会效益和经济效益。

 

与上述提到的内容密切相关的，我们称之为通信的垂直行业。

 

说起垂直行业，其实它是一种源自客户关系管理的特殊概念。表现的是点线与面之间的关系。以通信行业为例，它包括了通信运营商、设备供应商、网络规划企业等。当我们讨论与通信行业相关的垂直行业之时，是指，虽然它们的主业或者主攻方向并不是通信，但却是与我们通信技术密切相关的行业，如工业、农业、交通、教育等，它们都与通信业存在交叉点，我们称之为通信的垂直行业。

 

目前，全世界的通信运营商和相关行业，都纷纷入局5G及其关联应用的研究与孵化业务。我们常见的超高清视频直播、无人机飞行、AR/VR、远程急救、元宇宙社交等场景应用，这些都是5G赋能垂直行业最直观的展现。

 

对于移动转售产业而言，新型信息服务与技术迭代的需求与日俱增，产业生态中各个服务提供商和互联网企业之间，持续地向供应链上下游延伸。双方在模糊界限的同时，实现了产业与产业之间的深度跨界融合。

 

5G作为各项创新应用的关键载体，是全球通信领域研究的重点技术，为通信行业未来的创新发展带来了深刻地变革。如今5G应用，已是千行百业向数字化转型的刚性标配。无论是横向跨行业的场景融合创新，还是纵向应用场景的交汇加持，移动转售产业在与垂直行业双向奔赴过程中，都将助推国家5G创新应用的高质量发展。

 

那么，在当前我们5G、AI、云计算、工业互联网等“新基建”激发和释放数字经济动力与活力的时候，我们移动转售企业该如何去做，才能够通过拥抱5G垂直行业抓住新的机遇，成为整个社会经济增长的引擎之一呢？我们可以溯源根本，在变化中找到破局点。

 

二、5G创新：点亮数字未来

 

移动转售产业与垂直行业的结合，从根本上来说，实则是在5G的技术通用性与垂直行业的需求性两者之间，通过订制化服务，寻找平衡结合点的过程。

 

2021年7月5日，工信部等十部门联合印发《5G 应用“扬帆”行动计划（2021-2023 年）》，着力于突破包括5G 应用标准体系构建和5G产业基础强化在内的关键环节。其中，特别提出，要在5G行业应用方面“加快跨领域融合创新发展”，打造一批既懂5G，又懂制造业数字化转型的解决方案供应商，推动各行业优化转型。计划启动实施一年来，我国5G网络覆盖的广度和深度不断拓展，5G应用不断走深向实，在稳投资、强产业、促消费、助升级等方面发挥重要作用，为赋能制造业数字化转型、提升产业链供应链韧性、推动经济高质量发展注入了强劲动力。

 

借力5G的东风，这也为移动转售产业助力5G垂直行业发展提供了政策支持。目前，跨部门、跨行业、跨领域协同联动机制初步构建，形成了政府部门引导、龙头企业带动、中小企业协同的5G应用融通创新模式。

 

在全国200余家智慧矿山、1000余家智慧工厂、180余个智慧电网、89个港口、超过600个三甲医院项目中得到广泛应用。5G行业虚拟专网加快建设，由去年7月的1655个提升至6518个，增长了近3倍。

 

需要说明的是，用户需求是5G垂直行业市场发展的根本动力，也是移动转售产业的着力点。移动转售业务要获得更好的发展，再跃升一个台阶，最关键的就是要为用户传递价值、创造价值，以及实现价值。

 

截至目前，国内转售用户总规模为8007万，2022年上半年转售业务收入规模20.7亿。今年6月当月，移动互联网月用户均流量达14.89G，同比增长10.1%。云计算、大数据等新兴业务发展加速，对5G垂直行业的业务拉动作用显著增强。

 

5G在垂直行业广泛应用，已经拉动了通信运营商云计算、产业互联网等新业务收入快速增长。

 

回顾通信技术发展变迁的历史，技术的演进颠覆性地改变了人们日常生活和交往模式，甚至在经济产业、社会文化结构中都产生了巨大的影响。从1G到4G，再到如今的5G，乃至5G的延展，5G 在垂直行业的创新应用，不仅对移动转售产业的自身数字化转型起到重要支撑作用，也为国家的两化深度融合、推动经济社会的高质量发展提供了强大引擎。

 

众所周知，5G属于当前最炙手可热的新一代通信技术，不论是功耗、容量，还是传输速度，与以往的相比，都更胜一筹，可以满足更多的企业信息化场景。

 

基于垂直行业对5G通信技术的迫切需求，我们移动转售产业可以尝试构建“端到端”的场景支撑平台。从技术角度来说，通信领域中的端到端连接，主要是以点到点通信为基础的，是更高级的通信方式，可以实现应用程序或者进程之间的通信。继而促进垂直行业的产品与服务的推广，为客户、消费者带来更好的消费体验。

 

根据中国信息通信研究院发布的《中国5G 发展和经济社会影响白皮书》的介绍，在2021年，5G直接带动经济总产出为1.3万亿元。可预见的是，2022年和2023年，依然是我国5G在各个商用领域发挥效能的关键时期。结合如今5G在垂直行业的发展实际，正处于多点迸发向行业全流程、全环节渗透的阶段，大有“星星之火，可以燎原”之势。

 

三、5G嬗变：定义交互未来

 

2022年3月5日，第十三届全国人民代表大会第五次会议在北京隆重召开。“加快发展工业互联网、人工智能等数字产业，提升关键软硬件技术创新和供给能力。”在今年的政府工作报告中，连续第5次被提及。这既是促进数字经济发展、加强数字中国建设整体布局的应有之义，也是推进5G规模化应用，促进产业数字化转型的必然之路。

 

对于移动转售产业而言，需要我们进一步完善数字经济治理，释放数智要素潜力，促进5G在垂直行业的应用，丰富人民生活，更好地赋能经济发展。

 

在我看来，我们移动转售运营商可以从以下三个基本方面入手。

 

第一，重塑品牌核心竞争力。

 

在整合既有用户、专享网络、优势渠道的前提之下，站在用户的角度，从行业、企业的全局数字化转型的站位，把脉生产运营的全流程。借助端到端的行业模式，按照研发、生产、销售、服务的运营体系，为用户个性化定制数字化管理平台，形成由基础服务到增值服务的业务环流，完成从传统的网络兜售者向数字化闭环建设者的身份转变。

 

使移动转售成为行业领域5G赋能的引航者、跨界企业数字化方案的一站式解决专家。

 

第二、打造数字生态孪生力。

 

数字孪生作为一项关键技术和提高效能的工具，对促进数字经济与实体经济的融合发展具有重要作用。目前，数字孪生技术在智能制造业已被证明具有高效率、低成本的优势。伴随着5G的成熟应用，以及万物互联渗透率的进一步提高，移动转售产业联合“人工智能+数字孪生”，通过“描述、诊断、预测、决策”四个步骤，可大幅度提升数据的价值与各项服务的响应能力，赋能给各垂直行业。

 

第三、提升平台创新探索力。

 

突破传统运营商与客户之间的“线性连接”思维模式，借助数字孪生打造出的应用平台，构建5G产业生态。当移动转售产业在拥抱5G垂直行业之时，我们同样也要思考垂直行业对于5G需求的关键是什么？这不仅关乎运营商平台建设的成败，也关涉到移动转售产业能否再次迭代，有能力应对垂直领域不同挑战的问题。5G垂直领域之间，通过5G技术架起的桥梁相互融合，打破了时间、空间和地域的限制，为用户提供了极佳的交互式体验。因此，这在开发平台、构建生态之时，我们需要汇集拥有不同知识背景的人一起参与其中。实现对产业、行业、企业的聚拢，从根本上拓宽多元化的营收模式。

 

 

2022年，时间已过半，各大通信运营商都进入了5G决胜数字经济的新赛道。移动转售企业也在持续迭代核心技术能力，夯实新型信息服务体系。利用科技手段，创造与现实世界映射交互的场域。移动转售企业也要努力打造5G垂直行业应用示范项目和标杆应用案例，实现行业标杆案例的产品升级、能力升级、生态升级和服务升级，共同描画移动转售产业在5G未来的宏伟蓝图。

 

（长江时代通信董事长丁卓，在2022年8月18日“2022移动转售业务全球发展峰会”的讲话。）